多家企业遭罚，社区团购“降温”，正大食品正创汇为何却能跑出“加速度”？

在疫情的催熟下，自去年初开始的如火如荼的社区团购大战，近日迎来了一场寒潮式“降温。”3月3日，国家市场监督管理总局（以下简称“市场监管总局”）发布消息，对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会5家社区团购平台不正当价格竞争行为做出共计650万元顶格罚款的行政处罚。

一纸令下，不少社区团购平台都感受到了寒意。政策收紧，不仅意味着今后资本进场会更加谨慎，也宣告了依托价格竞争抢占市场的打法彻底失效。社区团购想要活下去，必须从价格战的泥潭中拔出腿来，以高品质的服务、夯实的供应链能力蹚出一条可行路径。

社区团购模式本质上是对国家“菜篮子”工程的补充，民生无小事，低价倾销的做法势必会扰乱市场经营秩序。事实也证明，社区团购巨头依托“烧钱”打天下的那套传统互联网模式是行不通的，想要做好社区团购，必须依托强大的供应链能力，让品质先行，用质量说话，以最优质的服务和产品来赢得用户的认可。

正大食品正创汇创立于2020年2月，初期目的是正大集团在疫情期间作为政府指定保供单位，为武汉社区居民提供优质食品民生保障。平台在发展探索中发现，社区居民在团购过程中对于正大食品等高品质产品同样具备较强需求，因此不同于其他社区团购平台，正创汇定位于中高端严选社区团购，通过自有全产业链及冷链物流为基础保障，用优质服务为用户带来高品质消费体验。得益于正大集团强大的供应链网络，正创汇自诞生之初就搭建起了从种植基地到加工仓储再到配送服务的完整供应链系统，通过不断降低物流履约成本，形成了自己的核心竞争力。

正创汇项目负责人龙啸天告诉记者，正创汇做的是高客单价，定位中高端消费人群。“社区团购要做的是相对实惠，卖高端产品不一定意味着贵，并且中高端消费群体也更愿意为更好品质买单。”

在业务打法上，正大食品既做2C也做2B，在仓储物流上可以做到成本均摊，整体毛利超过行业平均水准，更像已有重资产下进行的轻运作。基于正大集团的基础，全产业链自营产品SKU破万，因此正创汇通过产品定位差异化，在中高端团购市场具有明显优势。

正是基于这套打法，正创汇用短短六个月时间，月GMV从0做到了1000万，并实现了盈利。

正创汇也在发展中不断创新，2020年11月，正大集团携手石门县商务局，开启网络直播带货，仅一天时间，通过正创汇平台帮助“中国柑橘之乡”石门县的果农销出柑橘4.3万斤；此外，正创汇发挥正大集团在全球的产业优势，将泰国自产的榴莲，山竹等特色水果直接从农场运送到客户手上，为用户带来更高性价比的优质产品。

赛道“降温”之后，社区团购的竞争门槛也进一步提高，这是短期效率战，而是一场长期持久战。从这一角度来看，定位准确、核心优势突出的正创汇，已然走在了行业前列。

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